区域总代理：是指具备良好的IT行业经营背景，凭借自身客户资源优势及市场推广能力在特定区域内推广M-work系统，并具备较强的销售团队、服务能力与优博一起成长的具有共同发展理念的伙伴。
区域一级代理：是指具备良好的IT行业经营背景，有较强的销售团队、服务能力的伙伴。
区域二级代理：指获得优博实施/服务体系资格认证，在指定区域销售M-work产品的伙伴。
策略性行业代理商：是指具备良好的IT行业经营背景，并在当地有一定的品牌影响力，凭借自身客户资源优势及市场推广能力在特定区域内推广M-work产品，并具备较强的管理软件服务实施、服务能力与优博一起成长的具有共同发展理念的伙伴。
合作伙伴要求与利益保障
| 合伙伙伴承诺与回报 |
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经销商 |
二级代理商 |
一级代理商 |
总代理商 |
| 市场活动要求 |
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| 刺激客户需求的市场活动 |
提供 |
提供 |
提供 |
提供 |
| 建立客户成功案例 |
支持 |
支持 |
支持 |
支持 |
| 商务计划的总结 |
季度 |
季度 |
季度 |
季度 |
| 免费销售培训认证 |
提供 |
提供 |
提供 |
提供 |
| 免费工程师培训认证 |
提供 |
提供 |
提供 |
提供 |
| 合作伙伴所获得的销售收益 |
| 销售定单执行 (协助销售) |
提供 |
提供 |
提供 |
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| 销售机会保护/项目报备登记 |
提供 |
提供 |
提供 |
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| 销售预测和销售机会管理 |
提供 |
提供 |
提供 |
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| 销售工具 |
提供 |
提供 |
提供 |
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| 产品演示工具 |
提供 |
提供 |
提供 |
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| 销售咨询顾问支持 |
根据实际情况而定 |
根据实际情况而定 |
根据实际情况而定 |
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| 合作伙伴所获得的市场收益 |
| 网页上对合作伙伴联系方式的 |
提供 |
提供 |
提供 |
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| 宣传 |
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| 市场费用MDF支持 |
提供 |
提供 |
提供 |
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| 厂商资料 |
提供 |
提供 |
提供 |
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| 合作伙伴获得的服务和培训收益 |
| 免费销售培训 |
支持 |
支持 |
支持 |
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| 免费咨询顾问培训 |
支持 |
支持 |
支持 |
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| 在线销售培训 |
支持 |
支持 |
支持 |
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